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賣家必讀!產(chǎn)品定價(jià)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤!
我有一款多功能文件夾,較開始時(shí)考慮到同類產(chǎn)品的價(jià)格都在50元以上,而我們的產(chǎn)品因?yàn)檫x材、做工等方面要求高,所以成本也比同類產(chǎn)品高,定了個(gè)不高不低的69元包郵,事實(shí)上是不賺錢的,結(jié)果初上線時(shí),基本上銷不動(dòng)。后來,我們將文件夾定價(jià)在98元,明顯的與同類產(chǎn)品拉到了距離,沒想到這樣一來,我們的產(chǎn)品居然好賣了。 這是為什么呢?今天,就和大家一起探討下定價(jià)時(shí)賣家們經(jīng)常犯的錯(cuò)誤,以及如何定價(jià)才是較合理的。在此
一、思路篇近幾年的市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致電商越來越多的受到更多的傳企的重視,紛紛主動(dòng)觸“電”,在運(yùn)作的過程中,老板們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的本心在升級(jí)打怪的道上漸行漸遠(yuǎn)。 想賣貨的沒賣了,想做品牌沒做了。而當(dāng)時(shí)只是玩玩的,結(jié)果銷量爆了。這都是比較較端的一些例子,更多的是站在十字路口高不成低不就的。如果你也恰好是傳統(tǒng)企業(yè)出身,究竟怎么定位屬于你的電商之路?做渠道,做轉(zhuǎn)型還是圖新鮮? 璽承咨詢,專注于提供電子商務(wù)培訓(xùn)和
電商的本質(zhì)流量和轉(zhuǎn)化率,而電商流量獲取成本越來越高,刷單付費(fèi)推廣之外,就是燒錢,再者就是拼價(jià)格。這是我們現(xiàn)在共同面臨的問題。那么,反映一個(gè)問題,互聯(lián)網(wǎng)的電商現(xiàn)在到了瓶頸期嗎?我們來問一個(gè)問題,其他生意好做嗎?比如,傳統(tǒng)行業(yè)的生意好做嗎,有伙伴會(huì)說,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊,所以傳統(tǒng)行業(yè)也不好做,那么傳統(tǒng)行業(yè)不好做,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該好做吧,但是為什么到了今天互聯(lián)網(wǎng)也出現(xiàn)瓶頸呢? 璽承咨詢,專注于提供電子商務(wù)培訓(xùn)
“羅輯思維”散伙令人唏噓,這樣的自媒體為何最后會(huì)解散?申音提到?jīng)]有想好就“開干”非常致命。 璽承咨詢,專注于提供電子商務(wù)培訓(xùn)和一對(duì)一輔導(dǎo)、咨詢的服務(wù)商,中國較落地的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu),了解更多,歡迎搜索“璽承”或者微信xicheng-edu! 邏輯思維作為自媒體,過去的一年被輿論推為較火的自媒體之一,發(fā)展到現(xiàn)在這樣的地步確實(shí)令人驚嘆。“羅輯思維”視頻在優(yōu)酷上的總播放量已達(dá)7050多萬,微信公眾號(hào)訂閱數(shù)
公司名: 上海璽承廣告有限公司
聯(lián)系人: 張文忠
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