工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-高效回款的36計(jì)

時(shí)間：2021-08-10作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：130

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法

  一、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系 明確公司的業(yè)務(wù)模式（OEM配套、大客戶(hù)、項(xiàng)目、ODM） 明確具體的業(yè)務(wù)流程體系（天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部） 二、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑 針對(duì)具體的業(yè)務(wù)流程體系進(jìn)行分解為里程碑 利用階段定義來(lái)分析具體在哪一個(gè)里程碑 三、明確里程碑的工作任務(wù)清單 把每一個(gè)里程碑分解為3—7個(gè)工作任務(wù)清單 利用對(duì)具體工作任務(wù)清單的對(duì)比分析，卡在哪一個(gè)任務(wù)清單里 四、完成工作任務(wù)清單

• 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目模式 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)顧問(wèn) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院

  營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目模式 以咨詢(xún)項(xiàng)目立項(xiàng),簽約界定咨詢(xún)目標(biāo)、咨詢(xún)模塊、咨詢(xún)周期、項(xiàng)目小組、付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、咨詢(xún)成果、驗(yàn)收方式,雙方依約執(zhí)行。 ? 增長(zhǎng)分利式 為客戶(hù)提供咨詢(xún)項(xiàng)目服務(wù),-開(kāi)始少收一定比例的咨詢(xún)費(fèi),在客戶(hù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)額增長(zhǎng)后,雙方達(dá)成就増?jiān)鲩L(zhǎng)的部分提 取一定比例的增長(zhǎng)分成,和客戶(hù)形成捆綁利益式咨詢(xún)服務(wù)。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)顧問(wèn)式 IMSC專(zhuān)家擔(dān)任客戶(hù)的常年咨詢(xún)顧問(wèn),就客戶(hù)企業(yè)困惑、行業(yè)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)格局

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品促銷(xiāo)方式和選擇

  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略是為了有效的打動(dòng)我們的用戶(hù)，因此各促銷(xiāo)活動(dòng)不是孤立，而是相互作用，協(xié)調(diào)有機(jī)的配合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，用一個(gè)聲音，通過(guò)不同努力讓我們的用戶(hù)相信和我們合作能夠最安全的享有我們所提供的獨(dú)特利益。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施過(guò)程中，整合營(yíng)銷(xiāo)的理論是我們很好的工作指導(dǎo)思想。 全美廣告業(yè)協(xié)會(huì)： “整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種強(qiáng)調(diào)整合所帶來(lái)的附加價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)傳播理念，這種理念強(qiáng)調(diào)通過(guò)評(píng)價(jià)廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公

• 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格談判與回款技巧

  一、類(lèi)客戶(hù)的價(jià)格危機(jī) 客戶(hù)要求降價(jià)，降還是不降？ 三類(lèi)客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略？ 情景案例：不同的客戶(hù)，不同策略 當(dāng)客戶(hù)不斷提出無(wú)理的要求，怎么辦？ 情景案例：多重要求 步步緊逼？ 二、各自議價(jià)的技巧與方法 各自議價(jià)模型 開(kāi)價(jià)與還價(jià)的技巧 案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù) 了解并改變對(duì)方底價(jià) 打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià) 案例：開(kāi)價(jià)太低江南公司進(jìn)退兩難 三、影響對(duì)方底價(jià)的三大因素 改變對(duì)方底價(jià)的策略 投標(biāo)報(bào)價(jià)中的8種方法 大