大客戶銷(xiāo)售策略與管理

時(shí)間：2021-04-12作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：121

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢,銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)——卡位戰(zhàn)略的運(yùn)用

  中國(guó)企業(yè)是全球化競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)“籃球場(chǎng)”中的一員。我們的管理比不了國(guó)外企業(yè)，我們的技術(shù)比不了國(guó)外企業(yè)，我們的規(guī)模比不了國(guó)外企業(yè)，我們的品牌初成型也比不了國(guó)外企業(yè)。我們就像籃球場(chǎng)上的小矮個(gè)，處處受掣肘，必須進(jìn)行有效的卡位，才能擁有立足之地。 尋找你最長(zhǎng)的板子，明確定位，充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確卡位，有效切入，建立區(qū)隔，做到最好，創(chuàng)造一片屬于自己的藍(lán)海，使對(duì)手無(wú)法復(fù)制與超越！ 3.1 什么是卡位戰(zhàn)

• SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

  一、高級(jí)銷(xiāo)售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展 銷(xiāo)售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷(xiāo)的是什么？ 優(yōu)秀銷(xiāo)售員的八大職業(yè)化素質(zhì) 銷(xiāo)售人員的成功信念與自我激勵(lì) 銷(xiāo)售人員易犯的細(xì)節(jié) 職業(yè)化態(tài)度的塑造 二、成功的開(kāi)場(chǎng)白 成功啟動(dòng)的三步驟 打開(kāi)話題的技巧 30S內(nèi)建立親活力的秘訣 如何贏得客戶的好感 成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 三、客戶真正想要的――需求調(diào)查分析 如何了解客戶需求 售中確定客戶需求的技巧 有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵 需求

• 讓服務(wù)成就大客戶的新價(jià)值

  一、提升大客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 前言：大、小客戶對(duì)服務(wù)的要求不同 大客戶對(duì)服務(wù)的五個(gè)期待 大客戶與潛在大客戶的價(jià)值 建立大客戶服務(wù)的價(jià)值鏈 建立大客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn) 提升大客戶價(jià)值的五個(gè)支柱 大客戶經(jīng)理的角色定位 案例分享：河南宇通客車(chē)的服務(wù)體系 二、建立大客戶服務(wù)的五步曲 前言：服務(wù)是存在差異的 大客戶服務(wù)五步曲——步驟一，對(duì)顧客顯示積極態(tài)度 大客戶服務(wù)五步曲——步驟二，建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化體系 大客戶服務(wù)五

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-開(kāi)發(fā)客戶技巧

  擴(kuò)大銷(xiāo)售額，提升銷(xiāo)售能力，使自己成為成功的銷(xiāo)售人員，與你開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量和質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，也就是找到目標(biāo)客戶。 一、做時(shí)間的規(guī)劃者：每天占用一小時(shí)。 銷(xiāo)售，就像其它任何事情一樣，需要紀(jì)律的約束，不能像放鴿子一樣把銷(xiāo)售人員放出去。如果不對(duì)時(shí)間進(jìn)行有效規(guī)劃，銷(xiāo)售總是可以被無(wú)限推遲的，因?yàn)槟憧傇诘却粋€(gè)條件更有利的時(shí)機(jī)。其實(shí)，你理想中合適的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)