**銷售的7個秘訣

時間：2021-03-08作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：101

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 營銷咨詢機構 營銷培訓公司 工業(yè)品營銷研究院

  工業(yè)品營銷研究院成立于1999年,是一家專業(yè)的營銷咨詢機構，由中國工業(yè)品營銷研究的領軍人丁興良攜手數(shù)十位工業(yè)品營銷專家發(fā)起創(chuàng)建,是國內(nèi)一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓的營銷培訓公司，是國內(nèi)一家提出工業(yè)品營銷概念的營銷咨詢機構。從工業(yè)品營銷咨詢、工業(yè)品營銷培訓、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務管控PSM軟件、出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍、音像發(fā)行、打造工業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺、行業(yè)資訊傳媒、創(chuàng)辦工業(yè)品商學院360度輔導廣大工業(yè)品企業(yè)

• 業(yè)務管控操作手冊-信息搜集

  一、信息收集的基本定義 二、信息收集的成功標準 三、信息收集的項目進度 四、信息收集的工作任務清單 五、信息收集的常見活動 掃場實地搜索 新客戶走訪 拜訪房地產(chǎn)商 拜訪建筑設計院 拜訪裝飾公司 售樓中心搜集 六、信息收集的常用方法、策略、話術 進門難（門衛(wèi)）應對策略 接觸難（采購拒絕見面、接電話）應對策略 傳真、郵件等沒有反饋應對策略 網(wǎng)絡無法查到信息資料應對策略 客戶：很忙、沒時間（不感興趣）

• 工業(yè)品營銷-拜訪客戶誤區(qū)

  當你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此，你要確保你的客戶會議順利進行?？紤]到這一點，當你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的： 錯誤1：沒有為登門拜訪做計劃。聽起來簡單，但是如果感覺這單生意做不成，就僅嘗試結束。 修正：在首先考慮好你計劃實現(xiàn)的目標之前，永遠不要推開一扇門。 錯誤2。和前臺調(diào)情。這或許很誘人

• 卓越銷售的7個秘訣

  秘訣一、職業(yè)化的四類境界 l 你夠職業(yè)化嗎？ l 職業(yè)化銷售人員的四大關鍵 l 銷售人員成功的“十六字真言” l 成為職業(yè)顧問的三個秘訣 秘訣二、信任感的建立 l 建立信任感的五個關鍵 l 瞬間建立親和力的法寶 l 卓越有影響的溝通技巧 l 如何與不同的人打交道 l 高層聯(lián)盟是信任的基礎 秘訣三、找對人比說對話更重要！ l 如何尋找目標客戶 l “上帝”為什么會發(fā)火嗎？ l 客戶內(nèi)部的五種角色 l